提高网络营销的效率

发布时间:2020-06-28

  很早就听说第一印象很重要,当时我觉得很可笑。到现在我才发现,第一印象原来真的很重要。有多重要?重要到有了第一印象就再也♀没有я第二印象┎了,更没有第三、第四印象了。也就是说,第一印象的统治力是很野蛮的。它Π一旦在你脑子里占了一个坑,就┈┉会赖着不走了。

  这个思路投射到营销上面,就是传说中的定位理论ↈ。〾所谓定位,⊕就是在用户脑子里找到空位,然后填补这个空位。注意,这是一个空℅位,是没有人占的坑∞。定位๑的时候先要想清楚以下几个问题:

  1、定位不在于创造,而在于关联

  定位的基本方法,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去充重组已存在的关联认知。

  ▧也就是说,在定位的时◀候不要标新立异。每个正常人看到一个新事物的时候,脑子里首先冒出的〇是问号◥,在这些问号打破之前,他是不会去碰这个新事物的。而打破问号的唯一方法,就是利用他脑子里已经存在的知·识和经验去推测这个未知的东西是什么。

  所以,你的形象要跟大众熟知的事物关联起来,否εїз则别人会一直用异样的眼光盯着你,对你敬而远之。

  那些借助市场老大的名声σ上位的企业就是典型的例子。比如最初的蒙牛就打出了“向伊利老大哥学习”的≤口号,处┄┅处提到老大伊利,然后大家都知道蒙牛了。在蒙牛还没有出来的时候└,伊卍利是大众熟知的品牌,蒙牛通过把自己与已有的伊利关联起来,就狠狠地借了一把力。

  再如,之前可口可乐推出过一种水晶可乐,是透明的,跟传统的可乐颜色不一样,结果停产了,因为用户觉得可乐不是这个颜色的。

  认知不是用来颠覆的,而是用来关联和延伸的,不要企图强迫用户在脑子里为你开辟出一块认知的孤岛来。

  2、空位在❤用户的脑≮≯子里找,而不是在市场中找

  ▅▆我们不能总想着去卖那些没有人在卖╪的东西。当你发现一种产品在市场中没有人在卖的时候,先不要兴高采烈地自认为找到了一个市场空位,你要先想⊙想是不是那种东西压根就没有人要。你跑到非洲去卖美白产品,累死累活都是活该。

  所以,要找到你的位置,你要先问问人们到底缺什么。先从人的脑子里找空缺,然后再到市场中对比一下竞争度,这两个最基础的步骤千万不要颠倒了。

  要是用户觉得你是多余的,你喊爹*喊娘也是多♧余的。他们脑子里没有你的位置的时候,连γ同情你的功夫都没有。

  有时候待在办公室通宵۩๑分析市场报告,还不如回家陪七大姑八大姨唠嗑来得实在。多听听他们的声音,因为市场报告是死的,也是滞后的。

 ζ 3、只有第一,没有第二

  第一意味着吃到盘子里大部分的菜,剩下的残羹冷炙就留给剩下的第二、第三、第四……。每个细分领域的市场结构都只有一个:一⿻个脑满肠肥的成功者后面跟着一群面黄肌瘦的失败者。

  是的,如果你做不了第一,要么绕道,要么死翘翘。

  凉茶领导者只有一个,搜索引擎『一家独大,免费杀毒软件就一个土豪,就连三流学校大家也知道挖掘机技术哪家好。我们都知道第一个上月球的是谁,谁记得■第二√个?

  可口可乐和百事可乐不是一直友好并存吗?可是,他们的份额差距不是一点点,而且可口可乐看起来总是毫不费力。不是因为它非常努力了,而是它占了Θ第一个坑。第一跟第二的差距,Э绝对不是一点点,而是天壤之别。而且占据第一的位置之后,依靠惯性就可以轻松地滑动很长时间。

  如果你想挑战老大的地位,其实就是鸡蛋碰石头而已。▀定位的游戏规则是:你不能同定≌位强大▀、稳固的公司正面交锋。你可以从侧θ面、底下或头顶⊕上迂回过去,但★绝不要ю正面对抗。⿹蒙牛出来的时候都自认第二了,你就省点劲吧。

  你越强调你有多牛逼ì,别∣人就会越觉得你傻逼。他们会问:既然你这么牛逼,为什么还没做第一?

  这种定位理论,对于中小企业来说尤其具有重要意义。用户脑子里的坑有大有小,大坑就那么几个,小坑数都数不清,先占稳一个小坑再扩散到其它坑是很聪明的活法。在互联网,大平台、大品牌的坑已经被占得差不多了,相信垂直领域的空缺会被加速占领,互联网长尾经济要开始繁荣了。

  来源⌒:投稿,作者:张飒的博客∝,原文链接。

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